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2003葡萄酒業應采取的幾種營銷策略（三）
作者：佚名 日期：2003-1-16 字體：[大] [中] [小]
國內的葡萄酒行業雖然近幾年處于快速發展時期，但目前仍然還處于“大河無水”的時期，2002年，整個葡萄酒行業的銷售收入僅數十個億，只相當于美國蓋洛兄弟酒廠一年的廣告及促銷費用，同時，國內的葡萄酒平均消費水平非常低，法國人均年消費葡萄酒６７升，而我國人均只有０．２升。國內消費水平的低下，使我國的葡萄酒市場萎縮不前。
而實際上，葡萄酒在中國是具有巨大的潛力的，目前，中國酒類市場是以白酒和啤酒為主，但白酒容易傷身體，而且，因為酗酒而造成的慘禍比比皆是；啤酒中也有很多對人體有害的物質，并且容易產生難看的“啤酒肚”，而葡萄酒是最合適的酒類飲料。它以其醇美的口味，完美的色澤外表，優雅的情調得到了越來越多人的喜愛，。喝葡萄酒有益人體健康，能防止血管硬化，預防心血管疾病，古希臘的哲學家柏拉圖曾說過，葡萄酒是上天賜予人類最美好的東西。
挖掘葡萄酒的巨大市場潛力，是擺在所有企業面前的共同問題。而我們知道，無論是長江還是黃河，所有的大江大河都起于細流，國內葡萄酒企業要做的，就是挖渠引道，讓細流匯集成河。而目前首要的任務，便是培養消費者的葡萄酒酒消費習慣，通過廣告、市場推廣等活動，普及葡萄酒知識，并且形成獨特的葡萄酒文化，用感性的，富有文化的產品來滿足人們的精神情感方面的需求。從而是消費市場擴大。
細分市場，實行區域化、層級化、差異化營銷也是葡萄酒企業拓展市場的有效策略。從研究市場、研究消費者入手，根據不同時期、不同地區、不同消費群體和不同消費特點進行市場細分。在白酒行業，五糧液的“分區而治”、“分級而作”曾經取得了巨大的成功，而這以手法對于葡萄酒行業同樣適用。目前，國內企業也開始意識到這一點，除長城、張裕等少數幾個全國品牌外，其余品牌紛紛采取區域市場營銷策略，如華東盤踞青島，云南紅號令西南，寧夏王縱橫西北，對于區域市場的精耕細作，將使2003年的葡萄酒市場迅速擴大。
在中國武術中，講究借力打力，而在擴展葡萄酒市場消費上，借助與國際巨頭不失為一大奇招。以國內企業目前的現狀而言，無論是資金還是規模，還沒有足夠的實力完全承擔開拓市場的使命，而國外巨頭有足夠的實力和經驗，這些正是我們所缺少的，與國際巨頭攜手開發國內市場，需要的是胸襟與眼光，收獲的卻是實實在在的利益。特別是國外企業帶來完善的葡萄酒文化，充足的廣告推廣費用、嫻熟的市場操作手法，這些，都將會使葡萄酒市場這條大河的水源綿綿不絕，直至波濤洶涌，到時，收益的將是整個行業。目前，張裕與卡斯特公司的合作，將會使雙方的市場更加廣闊，而這種合作，在新的一年里將更為廣泛。
待續。。。。